什么是落地页

落地页landing page，也叫着陆页，或者坦克页，登陆页都是落地页面。

通常是用户通过关键词 or 搜索词进来的第一个页面。

只要你的搜索词出现在SERP上有流量入口，整个网站都可以全部是落地页，主页也是。

落地页的作用

落地页的作用主要是承托进入的流量，并促使用户在这个页面上做出我们想要的动作，比如购买，发送询盘，点击，联系等等。

转化率高的称之为好的落地页。

没有流量点击的页面也叫落地页，只不过是差的。

落地页的类型

落地页的主要类型有几种：

1.产品聚合页（用于下单购买意图，是跨境B2C平台常用的着陆页）

2.文章聚合页（或者用post做的产品页），外贸B2B企业常用的落地页，用于营销，传递产品知识，业务专业性，收集询盘，需求。

3.单篇文章（教程页），传递专业领域知识，比如我这篇文章。

4.工具页，比如关键词工具，图片压缩工具，排名搜索，pdf转换word等等。

5.工具内容页，例如backlinko的这个页面，既可以使用工具，又有专业的SEO内容，用户不管是浏览内容还是使用工具都可以大量增加停留时间。

如何优化落地页

常规的落地页：大标题，CTA，卖点，产品，工厂介绍，售后介绍、证书，合作伙伴，CTA，FAQ，newsletter等等。

落地页的本质：是在用户“动念”那一刻，把CTA精准地推到他面前。这依赖于：

你对用户搜索意图的理解深度有多高；

你能否判断他在哪一段内容里“心理转化较为强烈”。

实际操作中，我们只能靠“试探+测试”；能转化的保留，不能转化的替换、压缩、删除。

不断试错，不断微调，直到点击率较大化、跳出率较小化。

所以真正的落地页优化，只有一句话：“在用户准备好转化的瞬间，把较为合适的诱因推给他。”

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优化落地页逻辑

1.用户进来，往往是因为一个“显性需求”，但背后的隐形需求，动态需求是你更要关注的东西，这些才是用户粘性的关键。

那一般我们从关键词只能看到显性需求或者前几层意图，更多的意图要通过数据分析才可以得到：

这些可以通过GA4、GSC、Clarity、Hojar等等观察到用户的行为路径或者意图旅程。

2.当用户完成了第一步需求（比如用完工具），页面接下来可以自然引导他往下滑。

这一部分的内容，不是推销，而是围绕用户可能没说出口的疑问展开。

3.页面的“沉浸感”是转化的前提，而不是额外加分项

一个结构流畅的落地页，不仅能满足基本需求，还能激发用户的“再探索”。

可以通过：

段落结构清晰、有节奏，passage indexing

图文并茂，适当穿插动图、短视频、截图（multi media）

多角度拆解问题，回应不同类型用户的关心点

这样用户自然愿意停留更久，也更容易形成记忆。

而停留时间本身就是用户满意度的一种行为信号，不仅有助于转化，还会给SEO带来正向反馈。

2025年，持续产出令人满意的内容已经占排名因素的25%左右

4.你可以不“催促”，但不能没有“引导”

用户看完之后，其实常常是“有点动心但不知道干嘛”。

这时候，你需要一个顺势而非强硬的CTA：

“如果你想了解更多，可以下载这个完整指南”

“这个工具还有进阶版，点这里体验”

“留下邮箱，我们可以针对你的网站给一点建议”

它要放在用户刚好情绪饱和的时候，而不是一上来就“推他一把”。

5.如果你希望他回来，就要提前设计“复访动因”

复访动因可能来自：

页面里的工具可反复使用（保存/更新）

页面有内容集群结构，方便继续阅读

页面底部设置“订阅提醒 / 收藏建议”

页面持续更新，让用户有理由定期查看

一个真正好的落地页，应该是“第一次有用，第二次也值得再来”，有情绪价值。

6.总结这次思考的核心路径：

用户点击进来

首屏满足显性需求（可交互的工具 or 解决问题的内容）

顺滑展开隐性内容（解释、案例、延展）

用真实数据/行为验证结果决定内容编排

停留时间提升，信任感建立

自然引导下一步CTA

留下复访入口，形成流量闭环

落地页优化技巧

1.提高页面加载速度

2.使用长尾关键词

3.细分流量

4.外部链接建设

5.内容可以轻松分享到社交媒体

6.使用鼓励转化的文字，比如free ship（免运费），discount（折扣）等

7.合理的使用H标签，匹配关键词。

8.提供联系信息

9.使用视频传递卖点或者对用户的好处

10.A/B测试，使用多个页面进行转化测试，不局限于两个或者三个。

11.重复的CTA来试探用户行为。

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